Para vender existen una serie de frases que nunca fallan ante los consumidores, aseguran la compra y la confianza con la marca.
Vender exige algo más que ofrecer un producto o servicio, y esperar a que el cliente se lo lleve. A veces, el truco consiste en dar con las palabras claves para desencadenar la acción en el comprador. Sin embargo, requiere destrezas como la imaginación o creatividad, así como una buena capacidad de comunicación para convencer y persuadir al cliente.
Los representantes de las marcas conocen el impacto que las palabras generan a la hora de vender. Por eso, un diálogo bien escogido puede despertar el interés de los clientes potenciales. Desde EUDE Business School hemos querido seleccionar 5 frases, que conjuntamente a la destreza del vendedor, tienen un gran efecto en las personas a la hora de hacer compras.
1 “No lo encontrarás por un precio mejor”
En cualquier venta siempre se hace que el precio que nos ofrecen parece menos de lo que es. Es una buena estrategia de persuasión, ya que se puede traducir en una oportunidad única que no puedes dejar escapar.
2. “Sin duda, esta es la mejor compra que hará”
Esta es la frase por excelencia, ya que demuestra lo que los clientes buscan cuando se acercan a un vendedor: positividad, seguridad y contundencia.
3. “Muchas personas ya lo han comprado”
Muchas veces la confianza se genera cuando los clientes saben que un producto determinado ha sido comprado por varias personas, así les resultará más fácil decantarse por ese producto.
4. “Si no te convence lo devuelves”
Cuantas más facilidades se les presenten a los clientes, más oportunidades de compra existirán.
5. “Es muy original”
Muchas veces se valora la creatividad de los productos y el trabajo que existe en ellos. Esta frase es muy especial porque hace sentir a los clientes únicos.
A lo largo de los años, las marcas han desarrollado numerosas estrategias que han mejorado la actividad empresarial. En EUDE Business School buscamos formar profesionales con nuestra Maestría en Marketing y Dirección Comercial capaces de implantar planes que aumenten las ventas de cualquier negocio.
Ayer los alumnos de EUDE Business School tuvieron la oportunidad de asistir al seminario “Cómo descubrir el verdadero poder del Marketing. Gestiona tu #MarketIN” junto a la profesional Laura Monteagudo.
Un año más, en EUDE Business School hemos retomado las actividades en las aulas. En concreto, para comenzar este 2020 hemos celebrado el seminario “Cómo descubrir el verdadero poder del Marketing. Gestiona tu #MarketIN” donde nuestros alumnos tuvieron la oportunidad de conocer las características del Marketing 3.0 y la importancia de la marca personal.
Laura Monteagudo, Doctora en Comunicación y Directora de la Maestría en Marketing y Dirección Comercial de EUDE, fue la encarga de impartir el seminario, durante aproximadamente dos horas. Orientó la sesión hacia la evolución del marketing desde que nació hasta la actualidad, y en observar cómo a través de sus técnicas podemos construir un mundo mejor.
Uno de los grandes hitos dentro de la historia del marketing, se produce cuando la comunicación pasa a ser bidireccional “antes el Marketing 2.0 se centraba únicamente en el consumidor. Pero ahora, el Marketing 3.0 se centra en los valores, debido a la saturación de información nos importan los sentimientos y lo que transmitimos, porque la audiencia es cada vez más exigente y comprometida” explicaba la profesional.
Este cambio se produce debido a la gran transformación que ha vivido la audiencia, en especial los millennials, ya que aproximadamente el 92% de las personas de esta generación prefieren comprar productos en compañías éticas. Por eso, es muy importante que las compañías muestren transparencia y compromiso con su público, cambiando las tornas y no centrándose únicamente en sus productos.
A continuación, se profundizó sobre el concepto de MarketIN, que destaca porque en este tipo de marketing somos nosotros mismos los que cogemos la responsabilidad. Está formado por cuatro características principales: Interior, Inclusión, Iniciativa e Incrementos. Una vez definido, Laura hizo referencia a las pautas qué debemos seguir para gestionar nuestro propio MarketIn “lo primero que se debe hacer es pensar ¿En qué eres bueno? conocer cual es nuestra ventaja competitiva”.
Por último, la comunicación hacia nuestro target es la consecuencia de todo nuestro plan de marketing, hay que tener muy bien definidos cuales son los canales que vamos a utilizar “mi recomendación principal es que adecuéis vuestros mensajes a cada uno de los targets que se encuentran en cada canal” afirmaba Laura. Sin duda, fue una jornada muy interesante, donde los alumnos se mostraron muy interesados y pudieron profundizar en sus conocimientos de marketing.
EUDE Business School ha tenido la oportunidad de asistir a La Octava Isla para entrevistar a sus fundadores José Carlos Rendón y Samanta Montaner, quien también es alumni de EUDE.
El pasado 19 de noviembre EUDE Business School visitó las instalaciones de La Octava Isla, donde entrevistamos a sus fundadores Samanta Montaner, ex-alumna de Marketing y Dirección Comercial, y MBA en la escuela, y José Carlos Rendón. Nos contaron cómo estaba siendo su experiencia laboral como emprendedores, y los retos profesionales que se tienen cuando fundas tu propio negocio.
Samanta Montaner, es una joven española, que decidió dejar Tenerife para vivir en Madrid y estudiar dos másteres en EUDE durante 2015-2016. Actualmente, junto a José Carlos Rendón es la fundadora de La Octava Isla, un punto de encuentro para los latinos y canarios que residen en Madrid “creemos que nosotros al ser canarios, conocemos mejor que nadie que al venir a Madrid al final se echa de menos el hogar. Por eso con La Octava Isla hemos creado este lugar donde se puede disfrutar de unas arepas muy ricas”.
Cuando les preguntamos por los retos profesionales a los que se han tenido que enfrentar, ambos están de acuerdo en que la aventura de emprender es un reto constante. Según José Carlos se han encontrado con muchos retos “no digo esto para meter miedo a todos aquellas personas que quieran emprender, al contrario, han sido dificultades que nos han hecho mejorar las cosas”.
Mientras que para Samanta, emprender es sinónimo de asumir riesgos “está claro que trabajar para otra persona es mucho más cómodo y fácil. Pero es verdad que cuando trabajas para ti, da igual las horas que trabajes porque estás cumpliendo un sueño. Se supone que es algo que haces con pasión y energía, si realmente lo quieres el riesgo de oportunidad merece la pena”.
La Octava Isla es un proyecto que nació hace apenas 2 meses, y se caracteriza por ser un restaurante que ofrece productos caseros y de buena calidad “hemos querido crear un espacio donde el cliente se sienta como en casa por el sabor y la comida casera, son productos humildes basados en materias primas muy buenas. Además consideramos que el trato con el cliente es fundamental y muy importante para crear una atmósfera relajada y agradable” afirma Samanta.
Por otro lado, cuando le preguntamos por qué tomó la decisión de venir a estudiar a EUDE, recuerda como su paso por la escuela cumplió sus expectativas “cuando acabe la carrera, estaba muy nerviosa. Tenía ganas de venir a Madrid y buscar una escuela de negocios que se adaptara a mis necesidades. Me decidí por EUDE por su posibilidad de horarios, porque tenía que trabajar al mismo tiempo. Al final acabé estudiando dos másteres y comprobé que la escuela me ofrecía mucho más de mis expectativas.
Finalmente, si tuviera que elegir cuál es el aspecto que más le ha marcado durante su paso por la escuela sin duda alguna se decanta por la vivencia y la experiencia “creo que toda mi experiencia en EUDE me ha hecho madurar profesionalmente. De hecho nada más salir de los másteres conseguí trabajo en un Big Four, sin duda, fue gracias a mi experiencia en la escuela”.
La redes sociales nos ofrecen cada vez más actualizaciones y distintos canales de comunicación. En esta ocasión, el gigante Facebook planea implementar un nuevo servicio de mensajería para Instagram.
La mentes de Facebook nunca duermen. En este momento se encuentran desarrollando una app complementaria a la red del momento, Instagram. Por el momento bautizada como Threads, se trata de un servicio de mensajería para interactuar con otros usuarios.
Facebook repite estrategia. Ya sabemos que es experto en crear aplicaciones complementarias que hagan prácticamente lo mismo que ya hacía la aplicación original. Así paso con Messenger de Facebook, Boomerang de Instagram, y estaría en planes de repetir una estrategia similar, con los cañones apuntando directamente hacia el fantasma de Snapchat.
¿Cuál es el objetivo? Facebook pretende aumentar el tiempo en aplicación. Threads se basa en el contenido en vivo para retener al usuario. La idea es que puedas interactuar en tiempo real aportando información sobre la ubicación, velocidad, duración de la batería. Así como otras publicaciones como fotos y texto. Aún no se conoce en detalle todo lo que Threads pondrá a nuestro alcance y si será bien recibida por los usuarios de Instagram, por el momento se encuentra en fase de pruebas en Facebook.
En EUDE Business School te ofrecemos la oportunidad a través de nuestra Maestría en Marketing Digital, de adquirir los conocimientos para liderar la estrategia digital de una empresa y conseguir ser competitivo en el sector.
En EUDE Business School hemos tenido la oportunidad de entrevistar a Jorge Miranda, alumno en línea de las maestrías de Marketing y Dirección Comercial, y Marketing Digital.
Jorge Miranda, es un joven puertorriqueño, que eligió a EUDE Business School para estudiar dos maestrías, una en Marketing Digital, y otra en Marketing y Dirección Comercial. Considera que ambos han sido muy útiles para su desarrollo profesional “las maestrías de EUDE me han ayudado en mi carrera profesional, ya que como ejecutivo de cuentas, los casos prácticos me han permitido adquirir destrezas para ejecutar en mi campo laboral”.
A la hora de hablar de las maestrías, Jorge las recomienda para todas aquellas personas que estén pensando en estudiar un posgrado “la maestría en marketing digital lo recomiendo porque te permite conocer estrategias y tendencias actuales. Mientras que a la de marketing y dirección comercial porque puedes conocer características de productos y estrategias, para tomar una buena decisión trabajando con las marcas”.
Antes de iniciar esta aventura nos comenta que analizo varios centros para finalmente escoger EUDE por su preparación y dedicación con la educación “escogí EUDE Business School porque es una universidad muy preparada, tienes unos módulos capacitados, sobre todo adaptados a nuestra realidad. Y me permite estudiar en línea, que es lo que más necesito para compatibilizar el trabajo”.
Cuando le preguntamos por el PDDI (Programa de Desarrollo Directivo Internacional) y los 15 días que ha pasado en Madrid, se siente muy satisfecho por la experiencia “la experiencia en el programa ha sido maravillosa, hemos conocido a personas de otros países y culturas, y me ha permitido tener todos los días un conocimiento de distintas destrezas para el mundo laboral. Ha sido muy complementario tanto personal como profesional”.
Finalmente, recomienda el PDDI porque es un complemento ideal para los másteres de EUDE “recomendaría el PDDI ya que es un complemento adicional a lo que ya aprendemos con el máster. Adquieres destrezas totalmente diferentes, y conoces personas de otros países. Es una experiencia muy gratificante, que te hace crecer como persona”.
Este 12 de septiembre tuvo lugar en EUDE Business School la primera sesión del taller “Branding Creativo” junto al profesional Ignacio Muguiro de la agencia Morillas.
EUDE Business School ha acogido este 12 de septiembre la primera sesión del taller “Branging Creativo”, donde los alumnos tuvieron la oportunidad de conocer, junto al profesional Ignacio Muguiro, Head of Madrid Office en la agencia Morillas, las principales claves en el diseño de marca, y qué factores creativos deben tener en cuenta durante todo el proceso de creación.
La sesión comenzó con una breve introducción sobre la carrera profesional de Ignacio, quien ha desempeñado importantes cargos en empresas como: Ogilvy o MTV Music Television. El inicio estuvo marcado por aspectos teóricos sobre lo que se entiende como concepto y esencia de marca. Para el profesional “la marca es un contenedor de significados orientados a dar respuestas a deseos y necesidades, que gestionados pueden crear valor y preferencia”.
Además, destacó el papel fundamental del insight “el insight es un motor de creación, nos ayuda a marcar la dirección de nuestra marca”. A continuación, para motivar a los alumnos y despertar su lado creativo, conocieron las campañas e insights de éxito de Pescanova y Zoco.
Finalmente, para la parte práctica, los alumnos se agruparon en grupos, con los compañeros que defenderán su PFM (Poyecto Final de Máster), y comenzaron a crear la esencia de su propia marca. Para ello, Ignacio Muguiro les dio una serie de consejos “debéis seguir un proceso, cuando construyáis una identidad tenéis que resaltar el color y la tipografía”.
El próximo 19 de septiembre tendrá lugar la segunda sesión en EUDE Business School, desde donde agradecemos su colaboración a Ignacio Muguiro, y esperamos volver a vivir una sesión innovadora y muy gratificante para nuestros alumnos.